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三中全會新發展階段形勢引領下設計院轉型全過程工程咨詢新模式的實踐學習學校培訓課程?
新質生產力引領下設計院轉型全過程工程咨詢新模式的實踐
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（一）三中全會新發展階段新形勢倒逼設計院轉型升級：（略講一小時）????????????
1.1中央2029新發展階段對于設計院組織轉型的導向
n?三中全會審時度勢:“積極擴大國內需求，因地制宜發展新質生產力”：
n?7.30中央政治局會議對于當前經濟形勢和經濟工作的分析研究：
l?“當前外部環境變化帶來的不利影響增多，國內有效需求不足，經濟運行出現分化，重點領域風險隱患仍然較多，新舊動能轉換存在陣痛；下半年改革發展穩定任務很重”
n?中央8.1傳達習主席最新講話：“內需是中國經濟發展的基本動力“，（三月份兩會提法是“科技創新第一”）
n?中央各部委一周來連續推出“以提振消費為重點擴大國內需求“的“惠民生、促消費”政策
n?科技創新引領產業創新，傳統產業轉型升級，大力發展高端化?智能化 綠色化的先進生產力
n?堅持高水平市場經濟
??設計院雙輪驅動：科技創新+產業轉型迎接新市場新客戶的如下新需求：
n?發改委發布“以人為本新型城鎮化十五五年戰略”，五年內中國提升城市化比例4%，每年一千人新市民進城。
n?5.17新政后各地政府再貸款采取房地產納保措施：消化存量房 優化增量房 以舊換新 房地產售租并舉
n?設計院的客戶轉為如下國家投資方向企業：
u?兩重項目（重大戰略 重大安全）、
u?戰略新興產業和
u?六大未來產業
l?未來制造、未來信息、未來材料、
l?未來能源、未來空間和未來健康。
u?包括新一代信息技術產業、生物產業、高端裝備制造產業等。
u?三大工程（保障房、城中村、平急兩用）
?????????財政：赤字率擬按3%安排。
u?國家發展改革委制定《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，
u?新型城鎮化：
l?都市圈建設
???????國務院發展研究中心關于世界級超大型城市與國內超大型城市的規劃
?????????習主席在京津冀 大灣區 長江中 西部開發、東北振興 的指示
l?城市更新帶來建筑業改擴建的大量新課題。
u?好房子就是節能、低碳、智慧、安全
l?創新 智慧 綠色成為客戶決標的重要因素
u?國家發改委、財政部PPP新機制
1.2住建部政策引領新發展階段設計院轉型升級：
??穩住建筑業和房地產業兩個支柱
??部長講話：發展以當代先進科技為代表的高效能、高質量的新質生產力
像造汽車一樣造房子好房子就是節能、低碳、智能、安全
???????????把科技創新發展更加突出的位置
以人工智能為代表的新一代信息技術快速發展，
為住房城鄉建設事業發展帶來巨大機遇和挑戰。
推動“數字住建”落地實施，大力發展“智能建造”
??設計院開展組織轉型必須把科技創新和產業創新、智慧、綠色成為主旋律
城市更新作為主戰場
民生工程。
里子”工程。
安全工程。
“三大工程”
建設保障性住房
城中村改造
“平急兩用”公共基礎設施建設。
迎接中央消化存量房>納保>優化增量房新政
拓展房地產現售房、訂購制度等新領域新賽道：
????降低容積率
????提高得房率
修改放寬設計規范應側改革的影響
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（二）全過程工程咨詢服務最新法規及設計院因需導向
新質生產力引領的2024基建市場呼喚設計院的供應側改革
2.1 新模式的特點：
多元化、集約化、綜合化、跨階段、一體化、、
一站式融合、
文武雙全 軟硬兼施
2.2設計院發展全咨必須與其他轉型配合多管齊下：
走向工程：工程總承包從四大類11種轉型模式
走向管理：看設計院揚長補短四管齊下中的全過程工程咨詢
（全過程工程咨詢、建筑師負責制、代建制和項目管理服務）?
?2.3 新發展階段數字化科技創新將結合設計院的全過程工程咨詢
?????出現AI的海嘯般發展
、?“十四五”建筑業規劃、科技發展規劃和節能環保綠色建造規劃對于全咨的新要求
2.4詳解發改委住建部515號文關于推進全過程工程咨詢服務發展的指導意見；
2.5 全過程工程咨詢與項目管理服務、代建制的區別以及利弊；
2.6 與全咨市場其他背景的競爭對手相比設計院轉型為全過程企業的痛點、難點、堵點
2.7 設計院轉型全過程工程咨詢的優勢、劣勢、機會及威脅
2.8揚長補短：設計院不要指望十項全能，爭創多項冠軍
2.9國務院92號文一錘定音推進建筑師負責制以來
?????各部委的最新動向及北京實施后
上海在城市更新項目上推行建筑師負責制的新經驗
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三 設計院開展全過程業務的實操
3.1全咨的營銷與投標
3.1.1 全過程工程咨詢的客戶心理分析、如何因需導向營銷特點
?????客戶在哪里？怎么找到客戶
客戶要什么？客戶定標的價值觀
客戶怕什么？大權旁落？事必躬親？
客戶的定標程序？
銷售中的情報工作
領導什么時候出場？
?????設計院領銜的全咨對于客戶有什么價值優勢？
?????投其所好的銷售
?????解其所憂的銷售
?????市場競爭的三種業態
?????我方參戰的三種競爭手段
?????客戶成交的四部曲
?????怎么講標
怎么編寫標書
怎么準備新招標投標法之后的面試
3.1.2全過程工程咨詢銷售操作實務
3.1.3 全過程工程咨詢服務合同
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3.2全過程工程咨詢的六階段實務
3.2.1、設計院開展全過程工程咨詢服務的組織建設和我們院的6+1種做法
3.2.2 工作坊：案例剖析
我院開展全過程工程咨詢服務實操：（結合實用工具的一個中型案例精講）
A）前期及策劃（案例分析）
B）規劃與設計（案例分析）
C）施工前準備（案例分析）
D）施工過程（案例分析）
E）竣工驗收及移交（案例分析）
F）保修及后評估（案例分析）
G）運營管理（略講）
3.2.3、全過程工程咨詢合同及報價談判
3.2.4 我公司承擔的上海最近15年來最大的五個項目的全過程工程咨詢分析
????世博會總體 上海中心 狄斯尼樂園 國際金融中心 中國花博會
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（四）從新國標《項目管理指南》看全過程工程的軟管理能力
設計院轉型最需補強的項目管理能力提升九大案例：（精講）
4.1 從XX項目進度危機處理看全咨項目管理整合管理范圍管理方面的領導力、團隊激勵、以終為始、全面整合、分工賦責、積極溝通、兼聽求同、平衡利益、爭取共贏、會務主持、抓大放小、風險抓早、及時協調
4.2 從一大會址城市更新改建中標看全咨投標中的演講溝通能力
4.3 從指揮煤氣調壓站抗洪搶險上了中央電視臺
看設計院轉型全咨項目管理臨危不亂的自我控制能力和資源管理的靈活性
4.4 從處理三次死亡事故經過看全咨管理沖突管理和談判技巧
4.5 從澳門XXXx項目中是如何成功進行風險管理的。
4.6 如何組織業主、設計、采購和施工共同努力抓好質量管理，贏得了全國85個魯班獎的第一名的，
??4.7 ?XX中心的成本控制是如何做到精準落地的 ?
4.8 在XX中心的輿情危機中如何進行公共關系應急處理的
?4.9 當今全咨管理能力點石成金的使用AI能力：
??認清AIGC(人工智能生成式內容)以及ChatGPT必將絕大沖擊全咨業務
A)?ChatGPT在全咨七階段服務中的實用技巧
l?常用的ChatGPT工具有哪些？
l?如何結合全咨業務發問
l?如何講述背景
l?如何廣開思路
l?如何多方案比較
l?如何總體深入
l?如何分段深入
l?如何暢抒己見
l?如何加減乘除
l?如何歸納總結
B)與生成式設計、多模態工具結合的ChatGPT必定是設計院首寵
C)緊追AIGC是設計院全咨的當務之急
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4.10新發展階段設計院開展全咨業務的數字化和雙碳達標
l?當今設計院全咨投標中最關鍵的數智篇和綠色篇
l?數字化新七項和住建部“智能化建造與建筑工業化協同發展“在全咨各階段的七個實踐案例
l?住建部《“十四五”建筑節能與綠色建筑發展規劃》在全咨業務各階段的四個實操案例
l?6.2我公司在百年黨慶全咨項目：中國花博會如何通過數智化和減碳設計、低碳施工、零碳運維碳被評為全國第一個雙碳達標的實操
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