?課程大綱：

第一階段 項目商務投標（以房屋建筑、水利方面為例）

一、招標投標相關的基本知識及最新規定

二、規范的項目招標流程說明

三、招投標的成功之道

（一）中標三大理念

（二）投標的成功之道

1、尋標

——尋找和獲取項目信息。

2、跟標

——客戶及項目跟進。

2.1 客戶利益相關者分析

案例——利益相關者分析表

2.2 建立信任路徑圖和四步曲

案例——差異化的人情之“送禮的藝術”

2.3 客戶需求分析

2.4 和客戶的高效溝通

2.5 客戶關系的深入

2.6 市場經營的內部資源整合

2.7 市場經營人員的能力素質

2.8 商務活動的紅線與底線

3、控標

——設置“壁壘”的四種策略

——影響招標文件的編寫

——合理利用資格預審

——評分權重設置技巧示例

——“三無”弱勢項目如何控標

四、項目投標的全過程管控/大型工程項目投標實踐案例

（一）項目概況

（二）本投標文件編制思路、關鍵點及亮點

（三）投標策劃

——投標策劃六個核心詞

（四）投標實施（投標實施七步法）

*如何研讀招標文件

*如何收集投標資料

*如何組建高效的投標團隊

*如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）

1、技術標的編制

1.1 技術標的內容

1.2 技術標的編制要求

1.3 技術標的編制

1.4 技術標的編制技巧

1.5 技術標的評審

2、商務標的編制

2.1 商務標的內容

2.2 商務標的編制要求

2.3 標前成本項目測算

2.4 投標報價的編制

——認真研讀招標文件

——仔細閱讀圖紙

——做好現場踏勘和調研

——做好科學報價

——四種報價策略

——多種報價技巧的合理應用

2.5 投標環節的費用控制

2.6 投標報價的評審和評估

2.7 分包詢價

2.8 商務標常見的錯誤

*如何確保最終投標文件的質量（標書審查）

*如何對應評分表凸顯自身的優勢

*開標注意事項

……

（五）投標風險管理

（六）審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題

（七）開標注意事項

（八）其它

五、電子招投標模式下的應對策略

六、如何做好述標——可裁剪

1、述標的核心理念

2、成功的述標PPT的內容準備

3、述標現場演講

4、現場提問交流

5、成功述標的要素

第二階段 成本經營全過程管控（以房屋建筑、水利方面為例）

一、概述

1.施工成本管理現狀分析

2.成本經營管理的本質

3.成本價格的構成要素

二、公司組織架構責任分工

1.以項目生產為重心的成本管理

2.公司設立二級管理模式

3.組織架構設計流程要點

4.只能部門工作界面的管理

5.管理標準及考核深度

三、成本經營全過程管控（☆☆☆）

1.成本視角的運營資金管理

（1）項目資金池的建設與運營規劃

（2）企業資金流管理及控制辦法

（3）項目墊資與利潤平衡點

2.目標成本下的動態成本管理

（1）靜態下目標成本分解方法

（2）動態成本檢測及案例解析

（3）動態成本統計及控制要點

3.成本視角的風險管理

（1）投標階段的風險控制

（2）施工階段和結算階段的風險控制

4.分供商生命周期與價值管理

（1）如何選擇合適的分供商？

（2）施工階段的勞務分包管理

（3）分包結算管理策略

5.施工企業成本模塊化管理

（1）項目層成本管理模塊的作用與組成

（2）企業層成本管理模塊的作用與組成

四、一次經營成本管理（☆☆☆）

1.目標成本的測算

（1）人工費測算

（2）機械費測算

（3）材料費測算

2.投標報價的對外管理

（1）不平衡報價與索賠策劃

（2）特殊構件或部位報價分析

（3）完成投標文件有效協同管理

（4）對接分供商資源

3.合約規劃管理

（1）標準合約規劃管理

（2）合約規劃的資金管理

五、二次經營成本管理（☆☆☆）

1.撥付工程款與工程計量

（1）對外申請工程款的流程管理

（2）對內工程計量工作的流程管理

2.對外模塊化流程管理

（1）施工圖紙管理模塊標準流程

（2）變更簽證管理模塊標準流程

（3）簽證管理模塊標準流程

（4）合約管理模塊標準流程

（5）工程計量與計價管理模塊標準流程

3.對內模塊化流程管理

（1）分供商合約管理

（2）零星用工管理

（3）變更簽證管理

（4）分包付款管理

（5）消耗量管理

（6）專業分包管理

4.三算對比與對標分析

（1）三算對比管理流程及操作要點

（2）對標分析管理流程及操作要點

六、三次經營成本管理（☆☆☆）

1.工程結算的成本管理

（1）結算文件的搜集與審核

（2）審核報送工程量

（3）結算重點內容監督

（4）結算爭議處理

2.工程數據搜集管理

（1）文明施工數據搜集

（2）含量指標書記搜集

（3）消耗量書記收集

（4）攤銷和周轉材料數據收集

七、企業數據庫的建立與維護

1.文明施工標準配置庫

2.勞務分包管理庫

3.人工工資標準庫

4.材料價格庫

5.機械采購和租賃庫

6.專業分包管理庫

第三階段 項目施工組織設計與技術方案編制要點（以房屋建筑、水利方面為例）

一、施工組織設計總述

1.投標施工組織設計和實施性施工組織設計的不同

2.施工組織設計的分類（建設項目施工組織總設計、單位、分階段項、專家論證方案）

3.施工組織設計編制應遵循的原則

二、投標施工組織設計編制要點------中標為目的，但必須要關注、規避的造價審減風險

1.投標施組、技術標編制的重要性和編制原則（法律、法規、規范、技術標準、招標文件、清單、圖紙）

2.核心要素---技術方案、組織架構、質量、安全、工期、環保、平面布置圖、進度計劃表等

3.怎樣才是評委喜歡、評高分的標書

4.既能保證中標，又必須要規避造價審減陷坑（大量與施組有關的造價審減案例）

5.新清單標準下編制投標技術標必須要注意的問題，否則會造成重大損失

三、實施性施工組織設計與技術方案編制要點

1.實施性施組與技術方案的重要性、編制程序和原則（法律、法規、規范、技術標準、合同文件）

2.核心要素與必須規避的幾點陷坑

3.據實結算與設計優化下的包干結算，實施性施組的優化承包人能獲取設計優化的效益嗎？不同合同模式下的編制策略。

4.關鍵技術的方案編寫

5.工程進度計劃如何編排

6.施工進度圖的繪制

7.如何編制優秀的技術交底

8.施工組織設計編制實例解析

四、需專家論證的施組、技術方案編制要點

1.危大工程必須要編制專項方案并論證，幾個案例

2.需專家論證的方案范疇

3.2021年11月1日住建部《危險性較大的分階段項工程專項施工方案編寫指南（征求意見稿）》簡要解析

4.專家論證方案全過程流程解析和注意事項

5.典型的危大工程專家論證方案編制解析

6.施工方怎么靠專家方案獲利最大化？編制、論證時有什么技巧？怎樣借力變更？幾個借專家方案大幅盈利的工程案例。

第四階段 造價策劃之機械取代人工及機械改進

一、機械取代人工的必要性與策略

1.?機械化施工在市政施工中的優勢分析

（1）人力成本對比

（2）施工效率與工期控制

（3）施工質量與安全保障

2.?機械取代人工的策略與實施步驟

（1）識別適合機械化的施工環節

（2）機械設備選型與配置

（3）人員培訓與機械操作規范

二、機械設備性能評估與選型

1.?機械設備性能評估指標

（1）技術參數與性能指標

（2）經濟效益評估

（3）設備可靠性與維護成本

2.?機械設備選型原則與方法

（1）需求分析

（2）市場調研與對比分析

（3）選型決策與風險評估

三、機械改進技術與趨勢

1.?機械化施工技術的最新發展

（1）智能化、自動化技術的應用

（2）綠色環保型機械的研發與推廣

2.?機械改進的實際案例與經驗分享

（1）成功案例分析

（2）改進過程中的問題與解決方案

（3）改進效果的評估與反饋

四、造價策劃中的機械應用與優化

1.?機械設備在造價策劃中的影響因素

（1）設備投資與折舊

（2）運行與維護成本

（3）設備利用率與效率

2.?造價策劃中的機械應用與優化策略

（1）設備投資與成本效益分析

（2）設備配置與施工方案的優化

（3）機械設備管理與成本控制

?