?課程背景：

中國建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應(yīng)增加，相反，“微利”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊。

本課程以全周期成本管理體系為主線，圍繞提升管理品質(zhì)，保持企業(yè)市場競爭力為目標(biāo)而展開。建筑施工企業(yè)的利潤來自于每個施工項目！更來自于每個項目的三次經(jīng)營中。

課程收益：

● 理清思路，明確實施“大商務(wù)”管理體系重心，提升項目管理品質(zhì)；

● 致力品質(zhì)提升，加強(qiáng)精益管理，推行“三全”成本管控；

● 一次經(jīng)營，低價中標(biāo)的前提下，為二次經(jīng)營創(chuàng)造伏筆；

深諳建筑施工項目盈利思路，二次經(jīng)營保盈利！

梳理對上對下結(jié)算工作要點，三次經(jīng)營保結(jié)算！

● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)項目分包全過程策劃與管理控制的方法；

● 掌握項目相關(guān)方溝通管理技巧，提升項目管理的實戰(zhàn)應(yīng)用效果。

課程對象：全體項目管理人員

課程特色：突出“實戰(zhàn)”特點；講師幽默風(fēng)趣，分組討論與體驗式教學(xué)相結(jié)合；多情境案例研討、多個經(jīng)典工具模板、多份落地表單。

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課程大綱

第一篇：道法篇——新形勢下大商務(wù)成本管理體系建構(gòu)

一、工程項目全周期成本管理體系構(gòu)架

二、當(dāng)前建筑行業(yè)經(jīng)營管理中的現(xiàn)狀與問題分析

三、建設(shè)工程項目的三次經(jīng)營管理

1. 工程項目成本費用組成

2. 建設(shè)工程項目的三次經(jīng)營

四、大商務(wù)管理體系

1. 大商務(wù)管理體系概念

2. 大商務(wù)管理特點分析

3. 大商務(wù)管理落地策略

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第二篇：技法篇——項目全周期成本精細(xì)化管控

第一講：一次經(jīng)營投標(biāo)工作要點

一、投標(biāo)報價風(fēng)險規(guī)劃

1. 清單錯漏項審查、識別、利用

2. 暫估材料單價與專業(yè)工程暫估價的應(yīng)對建議

3. 甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧

4. 常見不均衡報價方法

【落地表單】：《投標(biāo)報價風(fēng)險點檢表》

二、投標(biāo)商務(wù)策劃

1. 商務(wù)標(biāo)工作安排

2. 清單工程量差異表

3. 標(biāo)前成本測算匯總表

4. 項目出標(biāo)策劃

【落地表單】：《投標(biāo)商務(wù)策劃》

三、合同風(fēng)險防范

1. 合同風(fēng)險防范

2. 招標(biāo)文件及合同霸王條款應(yīng)對策略

3. 中標(biāo)后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點

【落地表單】：《合同風(fēng)險點檢表》

第二講：二次經(jīng)營施工管理工作要點

一、招采（資源配置）計劃

1.?強(qiáng)連接弱連接談判策略

2. 資源配置計劃

1）主要機(jī)械設(shè)備投入計劃

2）主要材料投入計劃

3）勞動力投入計劃

【實操表單】：（1）《主要施工機(jī)械配置方案》

??????????????（2）《周轉(zhuǎn)材料配置方案》

（3）《主要物資采購方案》

4）項目分包策劃

3. 項目成本預(yù)測

【實操表單】：《便捷版項目成本預(yù)測》

二、項目合同計價情況分析

1. 項目虧損點分析

2. 項目贏利點分析

3. 資金投入策劃

【實操表單】：《項目虧盈測算》

三、項目盈利創(chuàng)效策劃

1. 物資材料節(jié)約

1）六量材料控制

2）限額領(lǐng)料制度

2. 施工方案優(yōu)化方向

3. 工期合理壓縮策略

4. 管理人員壓縮策略

5. 工程變更盈利工具運(yùn)用

1）變更緣由分析

2）最落地變更流程：禮術(shù)、話術(shù)、技術(shù)

【案例】：龍南二級路簽證、變更落地案例分析

3）變更單填寫

4）變更證據(jù)資料制作保存

【練習(xí)】：變更實操演練

6. 工程索賠盈利工具運(yùn)用

1）索賠工作流程

2）索賠事項分類

3）索賠文件組成

4）證據(jù)目錄與收集

5）處理程序和時限

【案例】：騰沖花園水庫大橋工期索賠案例分析

第三講：三次經(jīng)營竣工結(jié)算工作要點

一、結(jié)算策劃

1. 結(jié)算策劃工作流程

2. 目標(biāo)成本、確保值、爭取值確定

3. 項目結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)動作設(shè)計

【實操表單】：《項目結(jié)算商務(wù)策劃》

二、對上結(jié)算技巧

1. 最佳結(jié)算時機(jī)

2. 證據(jù)資料準(zhǔn)備

3. 對上結(jié)算時限

【經(jīng)驗分享】：有關(guān)結(jié)算的那些道道

三、分包人結(jié)算爭端處置

四、審計應(yīng)對策略

1. 審計常見審減套路

2. 審減應(yīng)對策略

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第三篇：戰(zhàn)法篇——基于成本的項目分包管理

一、分包管理總體思路

1. 分包管理基本要求

【情景創(chuàng)設(shè)】：項目經(jīng)理馬小賤的分包管理

2. 運(yùn)用“選用育留”方法控制成本

【案例研討】：自己干？還是外包

3. 成本角度下分包管理各要素

1）項目顆粒化分解的要素

【案例研討】：項目施工段劃分

2）合約管理的平衡方法

二、選——分包招標(biāo)管理辦法

【案例研討】：誰都得罪不起，該如何抉擇？

1. 分包招標(biāo)的常用三種方法

2. 分包招標(biāo)管理

1）調(diào)研分包隊伍實力的方法

【案例研討】：真假分包辨識

2）分包定標(biāo)經(jīng)營策略

3）分包資源不足的定標(biāo)策略

4）分包招標(biāo)文件規(guī)劃

【案例研討】：項目部買？還是分包隊伍買？

三、用——分包進(jìn)場六步管理方法

1. 分包進(jìn)場會議及準(zhǔn)備方案

【案例研討】：該不該給工期補(bǔ)償？

2. 施工過程三要素與價格平衡管理

【案例研討】：施工隊伍無氣勢，該怎么辦？

1）分包獎勵與處罰帶動效益

2）班組施工三要素控制方法

四、育——降低材料消耗量的管理辦法

1. 材料消耗量控制辦法

2. 分包隊伍現(xiàn)場安全管理

五、留——分包結(jié)算書格式與流程管理

1. 分包結(jié)算管理

2. 分包人結(jié)算爭端處置

【案例研討】：如何防止不法分子惡意討薪？

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第四篇：心法篇——項目溝通及相關(guān)方管理

一、溝通有禮——走進(jìn)對方內(nèi)心

1. 工程項目利益相關(guān)方的識別與分析——期望、利益與影響

2. 項目相關(guān)方管理——權(quán)力利益方格使用

【落地表單】：《項目相關(guān)方溝通管理表》

3. 走進(jìn)對方內(nèi)心——3F傾聽

二、溝通有術(shù)——選人、識人、用人技巧

1. DISC行為風(fēng)格測試

2. 選人、識人——有效認(rèn)識自己、了解他人

3. 用人——發(fā)揮所長，不同風(fēng)格成員適合的崗位

4. 職場高效溝通技巧

【福利】：人崗匹配測試卷贈送

三、溝通有情——做一個有溫度的人，共建一個有溫度的團(tuán)隊

【成果輸出】：工程項目情感賬戶存錢

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總結(jié)復(fù)盤

531行動計劃填寫、分享

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