?【課程對象】

公司負責人、分管投標領導、招投標部門管理及實施人員、市場經營部門管理及實施人員、項目管理人員及其他相關人員等。

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【課程收益】

1、了解最新招標投標法律法規給工程項目投標帶來的影響；

2、學會如何進行投標策劃；

3、學會如何影響業主編制招標文件；如何在招標文件里適當設置條件，提高己方中標率；

4、學會如何合理的進行投標團隊組建及職責分工；

5、學會如何解讀招標文件，分析工程招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；

6、學會如何編制能得高分的投標文件，確保中標；

7、學會如何進行標前成本測算；

8、學會如何進行投標全過程的風險防范；

9、學會如何進行高效的述標。

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【主講老師】

總包之聲聯合發起人、一線作者；

國際注冊認證的項目經理；

工程行業項目管理資深咨詢顧問；

工程總承包、項目管理高級培訓講師；

曾就職政府工程主管部門、施工集團和管理咨詢公司，先后從事工程管理、項目招投標管理、市場經營、質量、安全、造價管理和人力資源管理工作。熟悉工程項目招投標流程、工程項目報價體系、工程總承包項目管理體系建設，具有豐富的實踐經驗。

主導的大型投標咨詢項目：

黃河勘測規劃設計有限公司蘭州水源地EPC項目投標策劃咨詢（63億）；

江西省第一建筑有限責任公司東莞新能德新能源鋰電池封裝項目（A區）施工總承包項目投標咨詢（10億）；

中建某局局南京阿里總部城市綜合體項目投標咨詢（85億）；

江西省建工集團有限責任公司新能源湖東數字化精益工廠一期（E21、E26、L50）施工總承包工程施工總承包項目投標咨詢（12億）；

中國二冶集團有限公司漢口濱江國際商務區江水源可再生能源站示范項目機電安裝項目（1.2億）；

……

【課程大綱】

一、招標投標相關的基本知識及最新規定

二、規范的項目招標流程說明

三、招投標的成功之道

（一）中標三大理念

（二）投標的成功之道

1、尋標

——尋找和獲取項目信息。

2、跟標

——客戶及項目跟進。

2.1?客戶利益相關者分析

案例——利益相關者分析表

2.2?建立信任路徑圖和四步曲

案例——差異化的人情之“送禮的藝術”

2.3?客戶需求分析

2.4?和客戶的高效溝通

2.5?客戶關系的深入

2.6?市場經營的內部資源整合

2.7?市場經營人員的能力素質

2.8?商務活動的紅線與底線

3、控標

——設置“壁壘”的四種策略

——影響招標文件的編寫

——合理利用資格預審

——評分權重設置技巧示例

——“三無”弱勢項目如何控標

四、項目投標的全過程管控/大型工程項目投標實踐案例

1、項目概況

2、本投標文件編制思路、關鍵點及亮點

3、投標策劃

——投標策劃六個核心詞

4、投標實施（投標實施七步法）

*如何研讀招標文件

*如何收集投標資料

*如何組建高效的投標團隊

*如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）

（一）技術標的編制

1.1 技術標的內容

1.2 技術標的編制要求

1.3 技術標的編制

1.4 技術標的編制技巧

1.5 技術標的評審

（二）商務標的編制

2.1 商務標的內容

2.2 商務標的編制要求

2.3 標前成本項目測算

2.4 投標報價的編制

——認真研讀招標文件

——仔細閱讀圖紙

——做好現場踏勘和調研

——做好科學報價

——四種報價策略

——多種報價技巧的合理應用

2.5 投標環節的費用控制

2.6 投標報價的評審和評估

2.7 分包詢價

2.8 商務標常見的錯誤

*如何確保最終投標文件的質量（標書審查）

*如何對應評分表凸顯自身的優勢

*開標注意事項

……

5、投標風險管理

6、審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題

7、開標注意事項

8、其它

五、電子招投標模式下的應對策略

六、如何做好述標

1、述標的核心理念

2、成功的述標PPT的內容準備

3、述標現場演講

4、現場提問交流

5、成功述標的要素