?步步為盈——大商務體系下項目盈利創效策劃與風險管理培訓

課程收益：

● 理清思路，明確實施“大商務”管理體系重心，提升項目管理品質；

● 致力品質提升，加強精益管理，推行“三全”成本管控；

● 一次經營，低價中標的前提下，為二次經營創造伏筆；

深諳建筑施工項目盈利思路，二次經營保盈利！

梳理對上對下結算工作要點，三次經營保結算！

● 系統學習項目分包全過程策劃與管理控制的方法；

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● 掌握項目相關方溝通管理技巧，提升項目管理的實戰應用效果。

課程大綱

第一篇：道法篇——新形勢下大商務成本管理體系建構

一、工程項目全周期成本管理體系構架

二、當前建筑行業經營管理中的現狀與問題分析

三、建設工程項目的三次經營管理

1. 工程項目成本費用組成

2. 建設工程項目的三次經營

四、大商務管理體系

1. 大商務管理體系概念

2. 大商務管理特點分析

3. 大商務管理落地策略

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第二篇：技法篇——項目全周期成本精細化管控

第一講：一次經營投標工作要點

一、投標報價風險規劃

1. 清單錯漏項審查、識別、利用

2. 暫估材料單價與專業工程暫估價的應對建議

3. 甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧

4. 常見不均衡報價方法

【落地表單】：《投標報價風險點檢表》

二、投標商務策劃

1. 商務標工作安排

2. 清單工程量差異表

3. 標前成本測算匯總表

4. 項目出標策劃

【落地表單】：《投標商務策劃》

三、合同風險防范

1. 合同風險防范

2. 招標文件及合同霸王條款應對策略

3. 中標后的后續工作及施工合同內外交底要點

【落地表單】：《合同風險點檢表》

第二講：二次經營施工管理工作要點

一、招采（資源配置）計劃

1.?強連接弱連接談判策略

2. 資源配置計劃

1）主要機械設備投入計劃

2）主要材料投入計劃

3）勞動力投入計劃

【實操表單】：（1）《主要施工機械配置方案》

??????????????（2）《周轉材料配置方案》

（3）《主要物資采購方案》

4）項目分包策劃

3. 項目成本預測

【實操表單】：《便捷版項目成本預測》

二、項目合同計價情況分析

1. 項目虧損點分析

2. 項目贏利點分析

3. 資金投入策劃

【實操表單】：《項目虧盈測算》

三、項目盈利創效策劃

1. 物資材料節約

1）六量材料控制

2）限額領料制度

2. 施工方案優化方向

3. 工期合理壓縮策略

4. 管理人員壓縮策略

5. 工程變更盈利工具運用

1）變更緣由分析

2）最落地變更流程：禮術、話術、技術

【案例】：龍南二級路簽證、變更落地案例分析

3）變更單填寫

4）變更證據資料制作保存

【練習】：變更實操演練

6. 工程索賠盈利工具運用

1）索賠工作流程

2）索賠事項分類

3）索賠文件組成

4）證據目錄與收集

5）處理程序和時限

【案例】：騰沖花園水庫大橋工期索賠案例分析

第三講：三次經營竣工結算工作要點

一、結算策劃

1. 結算策劃工作流程

2. 目標成本、確保值、爭取值確定

3. 項目結算標準動作設計

【實操表單】：《項目結算商務策劃》

二、對上結算技巧

1. 最佳結算時機

2. 證據資料準備

3. 對上結算時限

【經驗分享】：有關結算的那些道道

三、分包人結算爭端處置

四、審計應對策略

1. 審計常見審減套路

2. 審減應對策略

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第三篇：戰法篇——基于成本的項目分包管理

一、分包管理總體思路

1. 分包管理基本要求

【情景創設】：項目經理馬小賤的分包管理

2. 運用“選用育留”方法控制成本

【案例研討】：自己干？還是外包

3. 成本角度下分包管理各要素

1）項目顆粒化分解的要素

【案例研討】：項目施工段劃分

2）合約管理的平衡方法

二、選——分包招標管理辦法

【案例研討】：誰都得罪不起，該如何抉擇？

1. 分包招標的常用三種方法

2. 分包招標管理

1）調研分包隊伍實力的方法

【案例研討】：真假分包辨識

2）分包定標經營策略

3）分包資源不足的定標策略

4）分包招標文件規劃

【案例研討】：項目部買？還是分包隊伍買？

三、用——分包進場六步管理方法

1. 分包進場會議及準備方案

【案例研討】：該不該給工期補償？

2. 施工過程三要素與價格平衡管理

【案例研討】：施工隊伍無氣勢，該怎么辦？

1）分包獎勵與處罰帶動效益

2）班組施工三要素控制方法

四、育——降低材料消耗量的管理辦法

1. 材料消耗量控制辦法

2. 分包隊伍現場安全管理

五、留——分包結算書格式與流程管理

1. 分包結算管理

2. 分包人結算爭端處置

【案例研討】：如何防止不法分子惡意討薪？

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第四篇：心法篇——項目溝通及相關方管理

一、溝通有禮——走進對方內心

1. 工程項目利益相關方的識別與分析——期望、利益與影響

2. 項目相關方管理——權力利益方格使用

【落地表單】：《項目相關方溝通管理表》

3. 走進對方內心——3F傾聽

二、溝通有術——選人、識人、用人技巧

1. DISC行為風格測試

2. 選人、識人——有效認識自己、了解他人

3. 用人——發揮所長，不同風格成員適合的崗位

4. 職場高效溝通技巧

【福利】：人崗匹配測試卷贈送

三、溝通有情——做一個有溫度的人，共建一個有溫度的團隊

【成果輸出】：工程項目情感賬戶存錢

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